좋은 기획자이자 좋은 사람이 되고 싶은 자의 여정

스포티파이의 한국 시장 진출 전략스포티파이(Spotify)는 2021년 2월 한국 시장에 진출하며 글로벌 음악 스트리밍 서비스 강자로서의 입지를 확장하려 했습니다. 한국은 K-POP을 포함한 음악 시장의 핵심 지역 중 하나이며, 스포티파이 입장에서는 전략적으로 중요한 시장이었다. 이를 위해 스포티파이는 다음과 같은 전략을 실행했습니다. (1) 프리미엄 요금제 및 무료 서비스 제공스포티파이는 글로벌 시장에서와 마찬가지로 유료 구독 모델(프리미엄)과 무료 광고 기반 모델을 제공국내 사용자들에게 익숙하지 않은 ‘광고 기반 무료 스트리밍’을 제공하며 유입을 기대(2) 플레이리스트 큐레이션 및 개인화 알고리즘 차별화강력한 AI 기반 추천 알고리즘(Discover Weekly, Release Radar 등)을 강조..

사람들은 이미 투자한 비용이 아까워 비효율적인 결정을 내리는 경우가 많습니다. 경제학에서는 이를 매몰비용 효과(Sunk Cost Fallacy)라고 하지만, 기업들은 오히려 이를 전략적으로 활용해 고객을 락인(Lock-in)하고 매출을 극대화합니다.아마존 프라임, 스타벅스 리워드, 애플 생태계처럼 고객이 "이미 투자한 것이 아까워서" 계속 이용하도록 설계된 비즈니스 모델은 흔합니다. 이번 글에서는 매몰비용 효과를 활용한 성공 사례를 분석하고, 이를 전략적으로 적용하는 방법을 설명하겠습니다.  매몰비용 효과 활용한 기업 성공 사례1. 아마존 프라임(Amazon Prime) – 구독 모델과 락인 효과전략적 접근:아마존은 프라임 서비스를 통해 연간 또는 월간 구독료를 선결제하게 함으로써, 고객이 "이미 지불한..

컬리에 대하여 컬리는 2014년 김슬아 대표가 설립한 프리미엄 신선식품 이커머스 플랫폼입니다. 김슬아 대표는 미국 유학과 글로벌 컨설팅 회사(베인앤컴퍼니)에서의 경험을 통해 한국 온라인 식품 시장의 한계를 발견했습니다.당시 온라인 쇼핑몰은 저가·대량 판매 위주였고, 백화점에서는 프리미엄 식재료를 구매할 수 있었지만 가격이 비싸고 불편했습니다. 김슬아 대표는 “품질이 보장된 신선식품을 집 앞까지 빠르게 배송하는 서비스”의 필요성을 느끼고 컬리를 창립했습니다. 컬리의 폭발 성장 전략(2014 ~ 2021)(2014~2017) 창립 초기: 프리미엄 시장 개척 & 샛별배송 도입전략 1: 백화점 고객층을 공략한 프리미엄 신선식품 유통온라인에서도 믿을 수 있는 신선식품을 제공기존 온라인 마켓(쿠팡·11번가 등)은 ..

SWOT 분석이란?SWOT 분석은 기업이 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 분석하여 전략을 수립하는 프레임워크입니다.이 네 가지 요소를 내부 요인(강점, 약점)과 외부 요인(기회, 위협)으로 구분하여 전략을 세우는 데 활용합니다.  내부 요인 (기업 내부에서 통제할 수 있는 요소) Strengths(강점) - 경쟁의 우위를 제공하는 요소강점이란 경쟁사 대비 우위를 점할 수 있는 내부적인 장점을 의미합니다.기업이 가진 핵심 역량이나 차별화된 요소가 포함됩니다.예) 높은 생성형 AI 기술 보유, 글로벌한 브랜드 파워 Weaknesses(약점) - 내부적으로 개선해야 할 요소약점이란 기업이나 개인이 보완해야 할 단점으로, 경쟁에서 ..