좋은 기획자이자 좋은 사람이 되고 싶은 자의 여정

스포티파이의 한국 시장 진출 전략스포티파이(Spotify)는 2021년 2월 한국 시장에 진출하며 글로벌 음악 스트리밍 서비스 강자로서의 입지를 확장하려 했습니다. 한국은 K-POP을 포함한 음악 시장의 핵심 지역 중 하나이며, 스포티파이 입장에서는 전략적으로 중요한 시장이었다. 이를 위해 스포티파이는 다음과 같은 전략을 실행했습니다. (1) 프리미엄 요금제 및 무료 서비스 제공스포티파이는 글로벌 시장에서와 마찬가지로 유료 구독 모델(프리미엄)과 무료 광고 기반 모델을 제공국내 사용자들에게 익숙하지 않은 ‘광고 기반 무료 스트리밍’을 제공하며 유입을 기대(2) 플레이리스트 큐레이션 및 개인화 알고리즘 차별화강력한 AI 기반 추천 알고리즘(Discover Weekly, Release Radar 등)을 강조..

맥도날드는 단순한 패스트푸드 체인처럼 보이지만, 실제로는 부동산 및 프랜차이즈 비즈니스 모델을 통해 주요 수익을 창출하는 기업입니다.  이번 글에서 비즈니스 모델과 성공 전략에 대해서 나눠보겠습니다. 2024년도 맥도날드 재무제표 분석 및 현재 경영 현황2024년 맥도날드는 전반적으로 안정적인 재무 성과를 보였습니다. 4분기 매출은 63.9억 달러로 예상치에 근접하였으며, 주당순이익(EPS)은 2.83달러를 기록하였습니다.글로벌 동일매장 매출은 연간 0.1% 감소하였으나, 4분기에는 0.4% 증가하여 회복세를 보였습니다.맥도날드는 2025년에 2,200개의 신규 매장을 오픈하여 총 50,000개 매장을 목표로 하고 있으며, 이를 위해 30~32억 달러의 자본 지출을 계획하고 있습니다. 또한, 디지털 및 ..

사람들은 이미 투자한 비용이 아까워 비효율적인 결정을 내리는 경우가 많습니다. 경제학에서는 이를 매몰비용 효과(Sunk Cost Fallacy)라고 하지만, 기업들은 오히려 이를 전략적으로 활용해 고객을 락인(Lock-in)하고 매출을 극대화합니다.아마존 프라임, 스타벅스 리워드, 애플 생태계처럼 고객이 "이미 투자한 것이 아까워서" 계속 이용하도록 설계된 비즈니스 모델은 흔합니다. 이번 글에서는 매몰비용 효과를 활용한 성공 사례를 분석하고, 이를 전략적으로 적용하는 방법을 설명하겠습니다.  매몰비용 효과 활용한 기업 성공 사례1. 아마존 프라임(Amazon Prime) – 구독 모델과 락인 효과전략적 접근:아마존은 프라임 서비스를 통해 연간 또는 월간 구독료를 선결제하게 함으로써, 고객이 "이미 지불한..

한때 컬리는 시장의 기대를 한 몸에 받던 기업이었습니다. 혁신적인 새벽배송 시스템과 차별화된 프리미엄 식료품 큐레이션으로 급성장하며 IPO(기업공개)까지 추진했죠. 하지만 2022년부터 경영난을 겪게 되었습니다.무려 2022년 1~3분기 동안 기록한 1,548억 원의 EBITDA 적자는 기업의 재무적 어려움을 극명하게 보여줬습니다.하지만 2년만인 2024에 3분기 연속 EBITDA 흑자라는 성과를 얻어냈습니다. 해당 성과를 얻기 위하여 컬리가 하였던 전략들을에 대해 공유해드리겠습니다. 2024년 1분기 ~ 3분기 실적 2024년 1분기:매출액: 5,381억 원 (전년 동기 대비 6% 증가)영업이익: 5억 원 (전년 동기 대비 314억 원 개선)조정 EBITDA: 71억 원 (전년 동기 대비 298억 원 ..

컬리에 대하여 컬리는 2014년 김슬아 대표가 설립한 프리미엄 신선식품 이커머스 플랫폼입니다. 김슬아 대표는 미국 유학과 글로벌 컨설팅 회사(베인앤컴퍼니)에서의 경험을 통해 한국 온라인 식품 시장의 한계를 발견했습니다.당시 온라인 쇼핑몰은 저가·대량 판매 위주였고, 백화점에서는 프리미엄 식재료를 구매할 수 있었지만 가격이 비싸고 불편했습니다. 김슬아 대표는 “품질이 보장된 신선식품을 집 앞까지 빠르게 배송하는 서비스”의 필요성을 느끼고 컬리를 창립했습니다. 컬리의 폭발 성장 전략(2014 ~ 2021)(2014~2017) 창립 초기: 프리미엄 시장 개척 & 샛별배송 도입전략 1: 백화점 고객층을 공략한 프리미엄 신선식품 유통온라인에서도 믿을 수 있는 신선식품을 제공기존 온라인 마켓(쿠팡·11번가 등)은 ..

최근 국내 배달 앱 시장에서 구독제 서비스가 빠르게 확산되고 있습니다. 배달의민족, 쿠팡이츠, 요기요 등 주요 배달 플랫폼들은 각각의 유료 멤버십을 운영하며 고객을 유치하기 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 그렇다면, 왜 배달 앱들은 구독제 모델을 도입하고, 어떤 전략을 펼치고 있을까요?  배달 앱들이 구독제 경쟁을 펼치는 이유1) 안정적인 수익 확보배달 플랫폼들은 높은 배달비, 라이더 수수료, 마케팅 비용 등의 이유로 수익성을 확보하기 어려운 구조를 가지고 있습니다. 이러한 상황에 구독제는 월 정액을 통해 꾸준한 수익을 창출할 수 있는 모델이므로, 수익 안정성을 높일 수 있습니다.배달비 할인 혜택을 제공하면 고객의 주문 빈도가 증가하고, 전체적인 거래 규모도 확대될 가능성도 높습니다. 2) 고객 락..

D2C 모델에 대하여정의D2C는 "Direct to Consumer"의 약자로, 제조업체나 브랜드가 유통 단계를 거치지 않고 소비자와 직접적으로 거래하는 형태의 비즈니스 모델을 의미합니다.  특징자체 웹사이트, 오프라인 매장을 통해 직접 판매. 예) 나이키가격, 브랜딩, 유통 직접 통제 가능장점가격 경쟁력 확보(유통 마진 절감)소비자에게 더 저렴한 가격을 제공하거나, 기업의 마진을 증가시킬 수 있음예시) Dollar Shave Club - 구독 모델을 통해 저렴한 가격으로 면도기를 제공브랜드와 소비자 간 직접 소통 가능브랜드가 고객과 직접 커뮤니케이션하며 신뢰를 구축할 수 있음고객의 피드백을 신속히 반영해 제품을 개선 가능예시) Glossier - 고객 커뮤니티를 통해 소비자 의견을 적극 반영하여 제품 ..

쿠팡의 비즈니스 모델쿠팡은 아래 비즈니스 모델로 2023년에 창사 이후로 처음으로 연간 흑자를 이뤄냈습니다. 1. 상품 판매 수익: 여러 카테고리의 제품을 직접 팔거나 셀러들의 상품을 중개해서 돈을 번다.2. 광고 수익: 플랫폼에서 셀러들 광고를 받아서 추가 수익을 낸다.3. 멤버십 수익: 로켓배송 같은 혜택을 주는 유료 멤버십으로 꾸준한 수익을 만든다.4. 물류 서비스 수익: FBC(Fulfillment By Coupang) 서비스를 통해 셀러들한테 물류 서비스를 제공하고, 그 과정에서 수수료를 받는다.  쿠팡의 비즈니스 모델 강화 전략쿠팡은 다양한 상품과 서비스를 통해 수익을 창출하며, 각 상품은 고유한 경쟁력을 바탕으로 비즈니스 모델을 강화하고 있다. 아래는 쿠팡의 주요 상품과 그 경쟁력에 대한 상..

CMP 시장 정의:CMP(Cloud Management Platform)는 퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드 클라우드 환경을 구현하고 모니터링하는 데 사용되는 통합 소프트웨어 관리 도구다. 이는 관리자가 다양한 가상 클라우드 환경에서 작업할 수 있도록 하는 기능 또는 모듈 세트를 결합한다.  CMP 시장 규모CMP 시장은 최근 몇 년간 빠르게 성장하고 있다. 2024년 시장 규모는 183억 9,000만 달러로 예상되며, 2025년에는 212억 8,000만 달러로 CAGR이 15.7%를 기록할 것으로 보인다.또한, 2029년까지 연평균 성장률 21.4%를 유지하며 462억 6,000만 달러 규모로 확대될 전망이다.   CMP 시장 요인 분석1. 멀티 클라우드 및 하이브리드 클라우드 도입 증가2. 클라우드 비용..